pos机推销技巧和话术(pos机地推销售话术)

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确定、识别需求

购买前，查看情况和储户需求。经常需要的人会更容易赢。如果你还有其他的pos机，不妨抱着比较的认识，明确自己的优势。购买时先申报身份，让储户关注，专业化。这也是创造判决的第一步，这样胜率会比较高。信托创建后，不妨通过提问来发现储户的问题，比如之前的梗阻率太高，费率还是太高，售后服务还是不好。找出他们的需求，直奔主题，让他们更好的采购自己的产品。

提出处理计划并制定产品价格。

了解了储户的需求后，不妨给储户买一台某款pos机。此时存款人会觉得是为他量身定做的，会和你一起评估方案的可行性，对你的判断也会更深。在这个过程中，不要失去塑造产品价格的机会，把品牌背景，企业文明，绝不吝啬的报告给你的储户。这也要求交易人员非常准确地掌握产品和公司策略。

通过竞争产品了解

所谓良心无敌，不仅要掌控好自己的pos策略，还要了解家里的其他人。对比之后，熟悉自己产品的优缺点，想办法填补缺陷。一定要告诉储户我们幸运的是什么，对方不幸运的是什么(但一定要客观，不允许恶意报复)。这样，存款人会对我们的产品有更大的兴趣和意愿。

废除疑惑，刻意帮助储户。

在了解了竞品之后，绝大多数储户都是故意快速支付不起的。这种努力需要你刻意去帮助消费者，利用催促和阻止问题，促使他做出决定。如果交不上来，就意味着伤害的存在，任何变化大概都会表现出来。什么是封闭式问题？比如“你还是不认同我们产品的费率，你还是不认同我。”提问的努力对于储户来说还是控制了一个范畴，不妨针对储户回复的相应问题。

做好售后服务。

即使你背叛了你的胜利，也不要忘记服务。人们往往认为售后服务是上门保护和珍惜，但那些只是售后服务的一小部分。真正的售后服务是人们购买商品或服务后，我们帮他们连接。即在储户的使用过程中，我们为储户的供货联系服务，成为储户的工作人员，处理储户在使用中的问题。这样才能造就一个真正安静的储户。#p#分页标题#e#

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