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在我们的想象中,市场占有率最高的pos机一定是质量更好、不跳码的那种,但想象只是想象。其实市场占有率更高的pos机,就是那些拼命跳码的pos机。可能你不能理解为什么会这样。别急,听作者慢慢说。
为什么市场占有率高的pos机会跳码?这还是人性的问题。如果没有盈利,那就太早了。跳码机的补贴前市场会更强,政策会更好。反而是那些不跳码的机器,他们能想出的投资政策往往会不那么吸引人。就代理商而言,都是pos机。我为什么不选择做补贴力度更大的pos机?就支付公司而言,前期我补贴了那么多钱做市,后期肯定会想办法赚回来,怎么赚?只有跳码就够了,学校,医院,潜水煤电我给你跳,交易额几千亿。把补贴市场的钱赚回来不太容易。前期补贴市场,后期疯狂从市场赚回来,好好算计。
以市场上最知名的pos机XX为例。pos机行业的人都知道,他的商户简直不近人情,但是没有办法。人尽皆知,白人那么多,还是有很多人傻傻的继续用。美其名曰此机知名,资金安全不会有问题。兄弟,你对pos机了解多少?只要有支付牌照的pos机,资金就不会有问题。你用它来做人气,却不知道有一句话。
其实不光是XX,你认识的很多pos机跳码都很凶。市面上知名的pos机不敢说全部,大部分都有跳码的问题。为什么要花这么多钱补贴市场?不就是为了增加交易量吗?交易量上来了还怕亏钱吗?一方面疯狂跳码,一方面抓住机会提高速率。1996年的收费改革就是一个例子。还有1996年羊毛的费改,只是给付费公司一个增加自身利润的理由,却让代理商和终端用户吃了苦头。
但是随着银联的整顿和自选商户的关闭,市面上已经没有所谓的跳码了。所有的机器都会跳码,只是看谁跳的良心问题。银联的整改会持续多久,以后还会有自选商户吗?这些都是不确定的,只能希望尽快结束,不然持卡人的日子真的不好过。
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