pos如何地推更好-(地推pos机话术大全(第二篇))

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第一，战略上想清楚，是做关系资源还是做推手。

这是现在POS创业者心中的一大痛点！其实完全没必要纠结。推地是根本，也是主要输出。资源研究是辅助，锦上添花，不可能及时提供辅助！任何公司都离不开主业。以POS机行业为例，推为主攻，资源为辅！当然，如果真的想不清楚，也不用担心。做辅助业务的时候想想怎么一步一步管理好主业就好了。做POS业务，需要找一些资源利用，开拓前期市场。长期的战斗永远是推，推，再推！其实招商也是如此。整个市场招商方案是主业，资源招商是副业！

第二，没有巧妙的推送方式，访问量是关键！

1.画一张地图，找到目标客户集中的地方。

POS推就是找商户，找繁华的商业区。在地图上标注每个商家，在哪里，什么店的logo。然后区分谁负责哪个片子，哪个店。

2.早上开会愉快。

每天早上地推都要确认今天拜访的客户，并在地图上标注出来。主要是总结前一天拜访的情况，按照可能性对客户进行分类！确认2次、3次甚至5次以上的拜访策略和计划。同时，让成功开户人员介绍成功谈判的主要经验，分享给大家。

3.确定探视时间。

膨胀时间也是很重要的一点。谁见过真正要推广的产品会放在周一到周五宣传？我想你只听说过周末商场，没听说过周一商场。星期六和星期天是必要的时间。根据其他工作量和客流规律安排。总之，每周至少拜访客户五天。你也要掌握拜访的具体时间段。店里特别忙的时候，可以帮忙。不推荐你的业务，客户有空可以协商。也就是说，开展业务是好的，也可以通过观察抓住业务痛点，拉近关系。

4.做好来访信息的整理登记工作。

往往成交不是第一次，是N 1次。必要的信息识别，商家或客户的关注点，以及适当的应对措施，都需要大量细致的工作。在这里，关注信息和需求是取胜的关键点。

5.做好售后服务，营造整条街的氛围。

举个例子，你和一个商家签约开了一个POS机业务。这时候你就要跟进几天，上门一起干几天，用销售工具帮忙，这样商家的工作人员会更熟悉，他们也会实实在在的拓展店里的客户。比如会员投放、推荐投放、消费投放等。自然会促成客户的成功延伸，让你身边的其他商家看到你的服务和效果，为你签约其他商家奠定氛围和效果基础。

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