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一个。使用问题导出客户描述

为什么你在销售对话中总是很被动？原因是你在说，你的客户总是在问。许多销售人员被训练成随时满足顾客的需求，而不是指导他们。现实情况是，客户总是会问。很多销售人员疲于应对，陷入困境。

两个。用问题测试客户的回答。

仔细向客户解释后，客户的表现通常是“好的，我明白了。改天再说吧”等等。如果你完成了，然后问，“你觉得怎么样？或者，你知道吗？”这样，效果会好很多。至少客户不会冷冷的拒绝你。这个问题给了顾客一个解释自己想法的机会。

三个。用问题控制对话过程。

在每个阶段，问题都会推动销售对话，例如开场阶段，通常以好奇的问题开始。例如，“我可以问你一个问题吗？”使用情景问题来收集客户信息，例如“你是如何进入这个行业的？”你的产品目前销售情况如何？“等等。

四个。好奇的问题引起兴趣。

客户被拒绝的根本原因是你没有引起客户足够的兴趣。你之所以能通过提问来激发你的购买兴趣，是因为这给了客户足够的想象力，让他们的行动比你试图让他们行动更有效。

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