关于pos机的销售技巧和话术(pos机电话销售话术)

关于pos机的销售技巧和话术(pos机电话销售话术)

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我们在处理pos机的时候，经常会遇到很多储户的问题。比如你的产品太贵。你的产品跳过代码吗？或者我会在努力完成后向你报告。现在储户说商场不景气，处理pos机竞争激烈，产品做不好。几年前大概有人说，裁判卡没人用，那pos机怎么处置。面对各种问题，当天就来讲解，做好pos机的销售话术。

1.客户说：我想在这一刻讨论是否处理掉pos机。

对策：功夫就是金钱。机会一旦失去，就再也回不来了。

(1)咨询方法：

往往在这种情况下，客户对产品感兴趣，但很可能还没有理解你的介绍(比如某个细节)，害怕做策划(比如没钱，没权做策划)，或者是相当超脱。所以要用咨询的方法去了解原因，然后直奔主题，返老还童。比如老师，我刚才哪里没有证明我的理解，所以你说要讨论？

(2)错误的观念：

如果你做了一个快速的决定，客户可能会获得一些优势(或快乐)。即使不当机立断，也很可能会失去一些优势(会吃亏)。利用人的荒谬尽快推广业务。比如某某老师，你确定你对我们的产品感兴趣。现在买，还不如中(额外赠送)。我们一个月只来一次(或者只来一次以促进销售)，目前很多人都想买这个产品。

(3)直线法：

确定了客户的情况之后，直接问客户问题，尤其是涉及到一个男人的买家生存钱的问题，你不妨刺激他买单。老师，真的，是钱的问题吗？还是你想逃避我？

2.客户说：pos机处置太贵了。

对策：一分钱一分货，一点都不贵。

(1)类比法：

与同类产品比较。比如商场里xx钱的xx品牌，这个产品比xx品牌便宜很多，质量也比xx品牌好。

与其他同价位商品对比。比如钱，你不妨买A、B、C、D等。目前，而且这个产品是你暂时最需要的，所以一点也不贵。

(2)分离方法：

把产品的几个部件拆开，一个部件一个部件的来证明每个部件都不贵，合在一起就越来越便宜了。

(3)平衡法：

把产品价格分摊到月、周、日，卖几件高档服装最有效。买一般服装只能穿几何天，买名牌不妨穿几何天，平衡到每天搭配。买贵的名牌显然是划算的。比如这个产品你不妨用几何年？按照xx年xx月xx周的计划，每天持股的本质是几何。每次花xx钱就能赢这个产品。很值得！

(4)表扬法：

赞叹过后，顾客要为现场买单。比如老师，我看着你，就能理解我平时对XXX的戒心(比如风度，生活品味等。)，也不会舍不得买这种产品或服务#p#分页标题#e#

3.客户说：pos机的商场不景气。

对策：不好的时候买，好的时候卖。

(1)奉承法

聪明人揭秘一招：别人都卖的时候，赢家买；当其他人买入时，赢家卖出。此刻，这个计划需要勇气和智慧，许多成功人士在萧条中创造了他们共同的成功。说买家聪明，有头脑，是赢家的料之后，奉承客户，大摇大摆就掉钱包！

(2)最小化方法

繁荣是一个很大的直观的情况变化，不是单一的一部分可以改变的。对于每一部分来说，它在短时间内还是遵循规则的，完全是“静止”的。如果我们淡化工作，处理重大问题，就会减少直观情况对业务的影响。比如当年很多人提出商场不景气，但对我们来说，并没有太大影响，所以不会影响你购买XX产品。

(3)示例方法

举古人的例子，举成功者的例子，举身边人的例子，举一群人的集体事业的例子，举赶时髦的例子，举引导的例子，举导演偶像的例子，让客户期待，兴奋，快速购买。比如一个老师，XX人，XX功夫买了这个产品，用了之后发现是什么样的(对他做了什么评价和改动)。这一天，你有机会进行沟通，进行一次沟通确认。你保证吗？

4.客户说：pos机能便宜处理掉吗？

对策：价格是价格的展示，便宜的货不好。

(1)损益法

买卖是入股的一种，有得有失。不可能以简单的价格持有购买计划。只看价格会忽略产品的品德、服务、附加值，对于购买者本身来说是一种遗憾。比如你是否觉得某个产品份额太多？但是，太少的股份有自己的问题。太少的股份会导致更多的费用，因为你购买的产品达不到奖励日的满意度(你享受不到产品的一点附加效果)。

(2)卡片法

这个价格暂时是全球最低的，目前还在底部。如果你想降低一点，我们根本做不到。出示卡后(本来就不是卡，离卡十万八千里)，让客户觉得价格合理，买了不亏。

(3)淳厚法

在这个世界上，很少有花很少的钱就能买到道德品质最高的产品。客户不应该有这种侥幸心理，这是一个道理。比如，就算你真的需要便宜的价格，我们这里也没有，而且据我们所知，还有一些稍微贵一点的产品。你不妨看看。

你不太在乎文字，但你在乎本质。就像储户总是不太在乎，只在乎信用卡的额度。一个储户在pos机上消费10万元，比你十个储户每月消费1万元强很多倍。pos机卖字也是这样。如果你了解储户的内心，谈论储户需要的问题，帮助他处理内心的疑惑，那么pos机处置就成了千载难逢的大事。

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