pos机地推好做吗(做pos机地推是什么样的感受)

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卖pos机不难，学这几招就行了！

1.用问题推导储户的证明。

在背叛中，为什么总有被逼的感觉？

因为你总是在说，你的储户总是在问。很多卖家都是为了迎合储户的需求而被培养和训练的，而不是为了激励储户。情况是储户不断提问，使得pos机交易员厌倦支付，弃盔弃甲。Pos交易员很累，但内心很快乐。他们觉得储户的话题都是老老实实布局的，截至目前，自然瓜熟蒂落。那些商贩真的太善良了。储户总是在问问题，只是想找出你的卡。

但如果你不明白储户真正关心的是什么，重要的话题在哪里，你只会被储户牵着鼻子走。怎么能切入储户的重要性呢？更重要的是，你从来没有在没有询问的情况下说过，你对储户的发现是你在向他施加压力，让他进行有节制的购买。存款人答应跟你谈，或者希望你不妨在自己擅长的专业上做个倡导。就像医生一样，对最近的情况做出诊断，而做出诊断最好的方法就是有策略地提问。笔者在做销售培训和培训时，多次夸大谈话中“问结果”的重要性，通过反复熟悉，使销售人员养成了“问结果”的风气，效果显著。

2.试着通过提问来回应储户。

当你用心向存款人证明的时候，你被迫去刻意理解存款人听的几何。你了解得有多少？他的反馈是什么？

第一次全国代表大会之后，一般卖家往往会讲很多，然后用澄清的结果(逗号)尽快制止。这种功夫储户的表述往往是“好吧，我知道路了，改天再说吧”或者“我再详谈”。

即使在你解释之后，也要问“你感觉如何？”或者“你明白这个吗？”效果会好很多。至少储户不会冷冷的打断你。提问给了存款人澄清他的方法的机会。

3.用提问来掌握控制对话的过程。

对话的过程决定了卖的趋势。一般来说，以储户为重心的员工销售循环有两个相辅相成的循环。可以区分为第二个周期的是储户的情绪规划周期和卖家的卖出动作周期。

左边的白色列表显示了储户在销售过程中的情绪规划周期，右边的列表显示了销售人员在情绪规划的每个阶段应该做出的销售动作。

——提前准备。

查看——娱乐开业

规格-确认需求

评论——澄清意见

买和平再做决定

使用——进行维修

5台pos机的推送能力会让你的pos机月销量增加100台！

一、店内实施(精准实施):

自营店的线下协作/店内实施。1.店内素材曝光：在可以曝光的地方展示二维码和标语，如挂旗/海报/嘉宾展示/台历/纸杯/展台等。让所有到店的顾客都能了解店铺的协助服务；2.都德的执行：店内员工持之以恒的培养和训练关系技巧，激励顾客扫码关心/记录/下单，共同确定小礼物刺激。同时，他们可以在网上分享新的促销服务。最好能激励客户直接去下一单(用提成鼓励哥们)，欣赏一次上门服务，这样就普及了换单率。#p#分页标题#e#

二、办公楼实施：

1.材料：易拉宝/推箱/促销台/dm单页/礼品等。酸奶、纸巾、橙汁、鼠标垫、手机支架、小笔记本都是很好的写字楼礼品，可以全天候使用，设置暖宝宝/防雾霾口罩等。2.场合采用：写字楼/人群结构/入驻企业的入住率通常是需要重点关注的。写字楼周边是否有公交站/好吃城会影响人的振线，或者你不妨在非高峰期去周边写字楼/公交站扫街；

功夫：一般写字楼周二到周四人挺多的，法定节假日前两天和节后两天人也不多。全天的高峰期是一天的11:45-13:30，剩下的功夫可以安排工作人员就近扫街；4.练习演讲技巧：除了最常见的产品服务介绍，最重要的是贯穿场景的演讲技巧，贯穿自己平台的优势，细分匹配女性/女性、青年/中年人的演讲技巧，满足对方的需求。更重要的是用加载app的功夫去等待和用户聊天；比如：“你在这里工作吗？之后，你就不用为了你想吃的/你需要服务的东西下楼了。用我们的xx直接发到你的工作站很简单。这时正好有xx秒杀新用户0.1元独家购买安慕希酸奶.诸如此类。一定要夸大产品的优势，一定要让新用户下单了解一个平台服务。

三。企业和行业内部市场：

写字楼更深的渗透。1.情况：与当地中型、巨型企业HR/行政部门洽谈，举办企业利益专场，服务本企业员工供应平台进行团购价格/礼品发放/现场品鉴等。在震惊之前，准备一份邮件沙盘，让本企业的HR同事发给师傅做个热身。震撼过后，不妨发一段微信软文，吸引更多企业资源共同浮动。2.上风：无场合费，高变率，资源置换。3.剩下的：开始在当地知名企业实施。例如，我开始与JD.COM商城、腾讯、万科土地资产、宁静钱庄等知名企业合作。另一方面，我不妨用微信执行的震动照片和软文来多讲讲企业的联合浮动执行。

四。社区实施：

1.材料：和写字楼的一样，附窗帘(小区一般是露天的)。礼品可以设置为无纺布购物袋(含logo和二维码)、罐装纸巾等。2.功夫：社区一般周末做。地震前，人们对天气持乐观态度。天气晴朗，室外温度不太低时，宜做功夫。小区里的人一般从早到晚都在流动，没有什么明亮的高峰期。3.地点：地震前一天参观现场。人大走哪个入口？人民振线呢？还有哪些附近的贸易商店和其他城市影响了地推场所的人工流产量？一定要放在人们必须经过的地方。4.促进销售冲击：尽量把商品/服务做前端，当场下单，当场付款；通过平台现有的优惠补贴，可以设置商品和价格。比如之前我们平台的新用户发50元红包备案，其中使用率最高的是一个立减6元，一个满59立减20元。让我们现场为7元的文旦/关彝牛奶/花生定一点价，xx平台1元买文旦！需要很多人下单。同时设置几个高于59元且师傅们熟悉其价格的物品，如特仑苏羊奶，原价64元。用我们的优惠券立减20元，再用我们的官方支付立减5元，只需支付39元，这样拉新效果很吸引人，很刺激。#p#分页标题#e#

五、电影院实施：

1.工作人员材料：同上，同时给颜值较高的兼职同学发放kt版卡通宠儿情境，启发师傅扫码。以上部分赠品，简秀与影院约定，以成本价购买大量爆米花/可乐/奶茶/热狗等食品。当时的话是：扫码送爆米花可乐，更适合场景，更大众化。2.电影公司的跨行业协作：新片上映时，片方的院线结构有点摇摇欲坠，不妨与之保持一致。比如我和华谊博众之前用的就是他们的《老炮儿》，还不如免费获得院线资源。让我们把推地展台放在背景中

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