POS机推广技巧(pos机推广销售)

POS机推广技巧(pos机推广销售)

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Pos运营与销售投放2016-12-24 16:22 | #2f

一、商场定位。我们的销售人员会了解商场的情况，掌握商场的初步定位。

(1)需要信用卡。

(2)有一个判断卡金额。

(3)商家有连接制剂的能力。

(4)商户按规定准备。

第二，细分储户。根据使用pos机的典型商户，按行业分类，简单确定目的商户。

(1)购物类：如巨型糖果棒、糖果棒、巨型专卖店等。

(2)餐饮类：如各类餐厅、特色餐厅、大食堂等。

(3)过夜：如四星级板房、板房、儿童村等。

(4)娱乐：如巨人休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等。

第三，识别优质商家。在采用目的地商户的时候，谨防采用和识别优质商户，让他们成为我们的业务和销售目的。

(1)当地知名同行业企业

(2)四颗星星上面的木板房

(3)月拍板量大，刷卡需求大。

(四)行业协会会员企业

(5)获得各种行业奖项。

(6)在当地有三家以上连锁店。

第四，谨防危害。使用目的地存款人时要小心危险。

(1)单纯封闭的商家：如个体店铺、短期培训班、美容院、各种聚会场所等。

(2)容易买卖假卡的商家：如手机店、猫眼金饰、艺术品、名牌服饰店、、歌厅、按摩服务等娱乐场合；

(3)单纯提现的商家：如联系服务商的中介、口袋经贸公司、各种传销、出版社等。

(4)买卖非实物商品的网商：如网商、电话商等。

五、单纯业务销售植入。

1.常规计划。

该计划包括电话沟通，上门沟通和收集沟通。

(1)实施电话回访

通过重要的电话介绍产品，并举行电话销售，以达到购买产品的手段。

收集交易电话信息。通过互联网，我们收集公司码、公司黄页和商场等信息。电话。每天通过电话向商家介绍这款产品。

(2)观察和实施。

经过与储户一对一的沟通，储户对这款产品的了解，进而达成购买的手段是很重要的。

在目的地商户集合的区域集合。把区域内的储户全部集合起来，见面列个清单，牵着不同区域的工作人员去签约。

(2)上门拜访。促进销售人员带领传单和传播卡，并访问商家购买产品。

(3)收集和实施

如果拥有者收集和传播这种表面积大的产品，就达到了实施和销售这种产品的手段。

数据收集。收集当地知名网站，乒乓球，qq群，微博，博客等。重点是建材、家电、五金交电、木材等。

沟通。通过收集的网站、乒乓球、qq群、微博、博客等。传播这种产品的上风。

2.震动和安置。

#p#分页标题#e#各建材城、市场等目的地商家近期将举行促销震撼。震动有两种：一种是实行小摊；另一个是传播广场的大好形势。

(1)小摊位应振动。

设置桌面、易拉宝、单页、反串等。在市场或者建材城，会有一两个传播人员现场答疑，传播展示这个产品。至于其他，你不妨向有兴趣了解这一产品的储户发放推销页(认证单位的联系电话)或小礼品。

(2)大广场促进销售。

搭建交流平台，设置交流气球、交流牌楼，在市场或建材城广场设置摊位。展示产品，安排工作人员现场发放宣传资料和产品证书。功夫可以跨越常识问答、智力竞赛、互动游戏等。通过赢得小礼物来吸引顾客。

(3)振动安置证明：

口号要简洁有力，最好用一句话来传播。介绍产品进行存款时

与储户沟通时，保持“我是来帮商家的，不是来推销产品的”的心态。与储户交谈时，少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生人，就开始打岔。即使使用疑问句，储户也往往给出否定的答复。比如需要pos机吗？对方一定要回复没有，你一定要说“我这里有你需要用的产品”，然后把传单散给对方。在对方阅读单页的过程中，销售人员会拿着一点产品介绍。如果你这样做了，至少你还不如篡夺几秒钟或者为被背叛的员工说话的机会。

附录消息：

pos机的优点：

(1)随着电子金融新闻的繁荣，城市人用卡来认识和联系。对于持卡人来说，用卡支付不仅仅是简单的引导，刷卡累积的积分可能会换来赞美，可能会减少一些情绪；也就是说，如果用判断卡来支付，不妨先花后付。所以，银行职工联合会pos机的摆放，或许能满足城里人“时尚消费，轻快刷卡，轻快刷卡”的理想。和简单的给予。

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